吴晓波说:“天如果总是不亮,那就摸黑生存;一旦看到了曙光,就立刻起飞。”

当疫情冰冻三年的市场逐渐回暖,在万物复苏的春天,以“奋楫2023”为主题的金帝智能厨电全国优秀加盟商年会隆重召开。发布会上,金帝发布了2023年发展战略蓝图与营销战略部署,推出了第二代高端定制系列新品以及其它配套产品,与全国核心经销商们共谱2023高质量发展新篇章。

过去的一年,金帝做出了哪些改变?面对市场竞争和消费需求的改变,金帝又是如何立足于市场新形势下进行营销战略部署?高溢价、高利润的高端厨电是存量市场中的最佳答案,进入高端化布局的企业日益剧增,前有始至终坚定高端化战略的企业,后有中途转型的品牌,金帝又该如何强化自身高端形象、落实高端战略?

百舸争流,奋楫者先,千帆竞发,勇进者胜。在年会现场,金帝带来了新的诠释和解读。

重新定义高端,金帝给出新标准

厨电行业的兴衰史可以说和房地产的兴衰史相重合。近年来,受困于消费者信心不足导致的市场需求疲软,以及同样疲软的房屋住宅销售竣工下滑抑制的市场新增需求,家电行业从增量时代进入存量时代,市场竞争更为激烈。

同时,随着崛起的年轻消费者掌握了消费的决策权,消费需求逐渐从简单的生理需求向情感需求转变,厨房被赋予了更多社会属性,大环境叠加消费需求迫使企业做出改变。

春江水暖鸭先知。金帝作为行业尖端品牌自然也深切感受到了市场变化,并在2022年的提出了“比高端|更高一级”的“高端定制集成厨电”新品牌定位,顺应市场的转变。

金帝智能厨电总经理陈伟

2022年,作为公司战略之年,金帝实现了多项突破:坚持高端定位,融合品牌高端内核的终端门店形象全面焕新,实现定制的品牌定位突破;坚持设计驱动,行业首款高端定制集成厨电产品金帝辰星G990ZK2重磅亮相,并斩获中国家电行业磐石奖之“品质标杆奖”,实现产品突破;坚持电商赋能线下,拿下线上高端第一;坚持经典活动工友会/三新发布会,积极推动直播与短视频宣传;坚持服务营销,推动5星服务认证全面落地;投资10亿打造的金帝智能集成厨房产业园正式投产,引入了行业领先的自动化系统与国内外智能制造设备;联袂中国航天事业,打造出航天级品质产品,助力中国厨房实现智慧升级。

梳理了金帝2022年的行动脉络,曾经承诺过的品牌,产品,质量,渠道,服务皆有一一实现。

显然,从2008年诞生之初,就坚守高端,凭借长期制造沉淀与高端形象,具有集成灶行业为数不多高端基因品牌的金帝已经给出了定位“高端集成灶”的标准。

五大战役构筑护城河,凸显差异化竞争优势

2022年是集成灶近六年以来的首个调整年,总体市场呈现“量跌额升”的局面。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年中国家电市场(不含3C)零售额规模7081亿元,同比下滑7.4%,家电大盘整体韧性十足;厨卫大家电(烟、灶、消、洗、嵌、集、热、净)零售额规模1586亿元,同比下滑9.6%,因高安装属性受疫情影响更明显;集成灶市场零售额259亿元,同比增长1.2%,但零售量同比下滑4.5%,因叠加高门槛属性受影响更大。

但是,集成灶曾经一枝独秀般的持续高增长吸引了诸多品牌跨界或创业入局,相关数据显示:2022年线上市场集成灶在销品牌数量为224个,较2021年增长17个;线下在销集成灶品牌数量为89个,较2021年增长16个。在众多品牌的竞争下,市场俨然已进入激烈角逐阶段,优胜劣汰战开启。

纵观中国家电行业的发展历程,不难发现,高端化战略的落实往往伴随着长期的铺垫和积累,品牌建设不是一蹴而就的,需要长时间在产品、品牌、渠道、动销、服务等方面投入。

金帝致力于打好产品战、品牌战、渠道战、动销战、服务战五大战役,构建品牌护城河。

具体来看就是:优化产品结构,推动高端产品,提高竞争力;高品质内容持续输出,巩固品牌定位,扩大共识价值,拉大竞争差距,同时打牢高端门店基础;坚决拓展新KA渠道,重视家装渠道,挖掘地方销售;积极参与市场竞争,奋力拓市增量;提高团队战斗力,搭建以服务为核心的竞争力,以定制化产品和服务实现差异化竞争优势,助力金帝成为具有独特差异化优势的高增速集成灶品牌。

金帝智能厨电副总经理高海峰

在大会上,金帝智能厨电总经理陈伟明确表示,金帝要打造高质量产品、高质量品牌、高质量渠道、高质量团队和高质量经营,坚持高端不动摇,全面实现“高端定制集成厨电第一品牌”的愿景,抢夺高端厨电市场的最高份额。

迭代升级产品,扩张产品矩阵,提供一站式全景健康厨房解决方案

高端化从来都是不断演变的过程,深受大环境、消费观念等多方面的影响。如何保持住高端格调的同时,还能牢牢消费者的心智?是每一个品牌行走在高端化道路上始终无法绕过的难题。

如果说,金帝辰星G990ZK2是金帝剑指高端定制集成厨电由0到1的突破,那么,本次大会上推出的星河·天幕系列、净水新品类以及集成水槽洗碗机、热水器等其它配套产品的全新升级,彰显了金帝切入一站式健康厨房赛道的雄心壮志。在高端定位下,金帝更关注消费需求。

星河·天幕系列

以本次发布的新品星河·天幕系列为例,星河·天幕系列产品体现了“大道至简,体验至上”,更加注重产品本身的性能体验,行业首创双翼陇吸技术和六环莲火燃烧器,让排烟更顺畅,燃烧更充分,同时还有仿生蜂窝、九段蓝焰、无檐直喷、360°旋风炙热等技术为产品加码。

此外,19寸IMAX智慧巨幕,赏心悦目,拥有高冷科技范儿;LED广域采光分区控光,烹饪再无难题;超薄无边框一体机身,搭配太空几何造型,更显冷峻风范;双色定制,兼顾稳重与典雅,为厨房空间增添多样别样的风格。

稻盛和夫曾在《干法》中感触,“冬天越寒冷,樱花开得越浪漫”。跨越危机、逆势反击的故事里,创新从不缺场。

从星河·天幕系列的重磅发布到新品类四款净水新品以及其它配套产品的全新升级亮相,即是金帝敏锐察觉到消费浪潮的变化,不断丰富产品矩阵,同时我们也看到了金帝的强大技术实力,以及在内卷的集成灶行业中,金帝探索出从定制集成到一站式全景健康厨房解决方案这一可以弯道超车的新路径。

以消费者创造幸福厨房生活为使命,金帝正持续以技术和设计创新驱动集成产品升级,展现出品牌非凡风貌。

写在最后:

依然记得在2022年的新品发布会上,面对来自全国各地的核心加盟商,陈伟信誓旦旦,2018年老板电器战略投资金帝的初衷就是将金帝集成灶打造成集成灶行业的高端品牌,这是我们的初心。

诚然,国产品牌的高端化之路就像是一场马拉松跑步,是一次脱离舒适区的长久对抗,不求一时之快的爆发力,但求看准目标坚持到底的耐力,2023年已至,金帝维持着飞速狂奔的姿态,擎领高端定制集成厨电未来,带领集成行业跨越式的发展。