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掌合天下超市订货网:超市O2O商业模式探索

发布时间:2015-04-03 17:17:55 | 来源:未知 浏览次数:

  随着,京东、天猫、当当相继开启网络超市,快消品厂商如何走进互联网,成为资本市场和互联网市场的关注焦点,对于快消品市场互联网化的商业模式也成为当今商业的一大关注热点。现我们对当前发展最迅速的三种商业模式,进行探究。

  模式一:迅速发展的网络超市,难以弥补的物流短板

  网络超市是我们接触最广泛的商业模式,1号店,京东、天猫、当当都是该模式的践行者。这些网站发展之迅速,不需多加赘述,因为它已经深深改变着我们的生活。可以说这是到目前为止,最受欢迎的商业模式。但这种繁荣只是表象,网站之间竞争已经十分激励。直接打出比某某网站低1元标语的网站不在少数。换句话说,如果该模式不再有所创新,很难再扩大市场份额。更不用提什么颠覆传统行业,它只能作为快消品的附属销售渠道存在,不可能得到很大重视。

  造成网络超市困境的原因或许可直接归结为难以弥补的物流短板。在整个零售市场里,超市商品的毛利率是极低的,负毛利商品也是不少。仅靠减少的租金费用,难以抵消网络超市产生的额外成本。少了实体店的口碑优势和顾客忠诚度,使营销成本大幅提升;采购难以形成规模,库存成本高,订单覆盖范围广,客户维护费用急剧增加;生鲜食品特殊性,给物流提出了极高的要求,以上问题,或是以改善物流解决,或是本身就对物流提出苛刻要求,这都将不断提高单笔订单成本。因此物流短板会是制约网络超市发展的关键因素。

  模式二:连锁超市走向线上,难以形成规模,行业影响力有限

  凭借现有的线下实体店面作为依托同时开展网上超市业务,可以充分利用现有的线下实体店在采购、仓储等方面的资源,为网上超市业务的开展提供强有力的支持;同时,通过网上超市业务的开展,也可以促进企业在信息化等方面的提升;还可以通过网上业务的开展为消费者提供更加便利的服务。

  这种看似完美的商业模式,却有着致命的缺陷。它要求线上超市和线下超市的发展速度保持同步,而它们的速度是由其中较慢的一方决定的。按这种模式,当今连锁超市的发展速度就是线上超市普及的速度。看看互联网对其他行业的改革,可见这种模式肯定不会是最优模式。

  模式三:尊重传统商业模式,寻求逐步改善,实现行业共赢

  掌合天下作为这种模式的先行者,已经在全国迅速发展, 展现出了该模式强大的生命力和难以想象的拓展性。

  掌合天下超市订货网是连接超市和供货商的平台,无论是厂家、代理商、批发商还是超市,都能在平台找到自己的位置,相比于直接摆脱供货商的网络超市,其包容性更强,对传统模式的改变较小,能得到行业支持,发展阻力小,同时行业转向互联网产生的成本是行业共担,便于在全国内迅速发展,形成规模。

  除了其生命力,强大的拓展性也是模式成功的关键因素。超市订货网整合厂家,供货商、终端超市,成为超市商品流通渠道中的重要一环。以超市订货网为核心,展开的纵向拓展和横向拓展,才是令人信服的关键。纵向拓展包含向生产商延伸,提供自有产品,以及向消费者延伸,开连锁超市;横向拓展包含向餐饮行业,精品店等专业商店的整合。这都意味着掌合天下崛起指日可待。

  纵观三种商业模式,掌合天下有其显著优势。与B2C网络超市相比,摆脱了库存和物流的压力,更不受线下实体店面的限制,其覆盖范围是全国,实现的是行业共赢。掌合天下网站所包含的信息价值更是不可估量。

  自90年代,超市概念进入中国,发展迅速。而近两年无论是大型连锁超市还是中小超市,发展速度明显放慢,更不断暴露出各种问题。面对这些问题,在掌合天下平台都能找到解决办法。掌合天下为超市行业引入的互联网力量,将会推动超市行业走向新的高度。

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