3月18日，中国房地产TOP10研究组主办的2021中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十八届中国房地产百强企业家峰会在北京隆重举行。

　　会上，杭州本土房企华景川，荣获 “ 2021中国房地产百强企业 ”。

　　从开发第一个项目至今，华景川仅有8年的历史，是不折不扣的地产新军。也正因如此，很多人在感慨他的成绩的同时，更对他的未来充满好奇。

　　毕竟创业易守成难，地产江湖从来不缺少“流星”，少的只是"恒星”。

　　在如愿以偿的迈入百强后，华景川是怎么思考以后的发展路径的呢?又会如何改变?

　　带着这些疑问，记者专访了华景川集团联合创始人、总裁纪元明。

　　华景川集团联合创始人、总裁纪元明

　　华景川，一个有想象力的年轻人

　　Q：华景川进入了地产百强，靠的是什么?它的意义是什么?

　　纪元明：进入百强肯定是一个里程牌，是我们这些年来一直藏在心中努力的方向。

　　至于靠什么进入百强，我觉得主要靠的是四个方面。

　　一是环境，房地产行业这两年良好的销售态势，给我们业绩增长提供了基础条件;二是我们对区域选择准确、战略定位清晰、客群定位精准，我们所“两心一带”战略重点布局的几个城市，都是国内发展比较迅速的;三是我们的成本优势;四是我们的团队和合作伙伴比较优质。

　　这几个方面叠加在一起，造就了华景川今时今日的局面和规模。

　　华景川荣登2021年中国房企百强

　　Q：任何一家成功的房企都有自己的性格，您觉得华景川的性格是什么?

　　纪元明：我认为华景川是一个有想象力的年轻人，性格总体偏乐观，骨子里又比较稳健。

　　Q：这个想象力体现在哪些方面?

　　纪元明：这个想象力指的是创新精神，一些传统企业所不敢做的，我们就敢去做。

　　比如说我们对地下空间的挖掘，不仅仅是提高车位配比，甚至对设备用房的使用都会考虑进去，这些很多人所忽视的闲置空间，我们会想办法去利用起来创造价值，为业主创造更好的舒适度，提升产品的附加值。

　　进军成都，因为它和杭州很相似

　　Q：华景川目前的主营业务和产品线是什么样的，能介绍一下吗?

　　纪元明：主要业务毫无疑问还是房地产开发，在这之外还横跨了物业服务、商业管理、酒店旅游、小镇开发、产业投资等多种产业形态，是一个多元化发展的格局。

　　产品线这块，我们到目前为止，已经形成四大产品系：

　　锦/宸园系列，这是偏高端的产品;明月系列，是偏改善的;悦府系列，是针对年轻人的，偏刚需;印象系列，主要是文旅类的大盘。

　　每个产品系列根据不同城市、区域、客群又分为ABCD四个类别，举个例子，奔驰有S系列，S系列里又有S400、迈巴赫这样的区分。

　　华景川代表作——运河宸园

　　Q：华景川在布局上贯彻的是“两心一带”战略，这是出于怎样的考虑?

　　纪元明：两心一带，就是以长江为轴线，以长三角、中西部为重心。

　　华景川诞生在浙江，是本土企业，我们对于这里很熟悉，所以长三角肯定是我们要深耕的区域。

　　中西部这块，这两年主要是在开拓成都，我觉得主要是基于几个方面的考虑。

　　第一，我觉得在中国西部大开发的背景下，中西部一定会迎来一个发展高潮，而这当中成渝都市圈的前景我觉得是最好的;第二，我本身也是四川人，对于成都、重庆等并不陌生;第三，我觉得成都和杭州是很像的，这两个城市都是以休闲和舒适度闻名，和我们产品的气质很搭。

　　华景川当前的市场布局

　　至于沿着长江布局，主要还是为了顺应国家的发展战略。

　　去年年初，在疫情肆虐的情况下，我们进入了武汉，因为我觉得在打造长江经济带的国家战略下，武汉作为中国的中部城市即将成为新的热点城市，而它本身也具备这样的潜力，无论是科技、人口还是高校资源等等都非常优质。

　　无论在哪，人们对美好生活的向往不变

　　Q：在浙江大本营外，长三角区域的哪些城市是你们比较看好的?

　　纪元明：首先肯定是我们的近邻江苏，第二是安徽。布局还是会围绕中心城市展开，要和杭州、南京这些大城市有一定的关联度，要能被辐射到。

　　这两年，我们有大量的楼盘布局在乡镇或者城市的近郊，很多人可能不理解。

　　但我觉得这是符合城市扩张规律的，古今中外，无论哪个大城市，它发展到一定的规模，人口必然会外溢，继而带动周边城市的轮动发展。

　　另外我始终认为，无论在哪里，即便是在乡镇和城市近郊，人们对美好生活的向往是不会改变的。只要你把产品做好，把服务做好，就能蹚出一条属于自己的道路。

　　Q：在杭州开发了第一个项目万悦城后，为什么没有趁热打铁，而是转进去了隔壁的海宁发展?

　　纪元明：是被动的妥协也是主动的选择。

　　2015年后，杭州土地市场的竞争开始趋于白热化，很多本土房企在外来大鳄的挤压下步履艰难，对于华景川这样一家刚刚起步的房企而言，要继续扩充储备同样压力山大。

　　华景川在海宁开发的之江明月

　　Q：为什么选择海宁呢?

　　纪元明：华景川最早是从临平起家的，开发的第一个项目万悦城就在临平。

　　我们在分析临平楼盘的客户组成的时候，发现有很多隔壁海宁许村来的客户，比如说原来绿城开发的玉园，业主里就有很多许村客户。

　　于是我们就想到，如果我们把类似的产品搬到许村去，搬到海宁去，应该是有市场的。另外，也是有考虑到海宁经济发达，有强大的购买力。

　　合作，我们不“挑食”

　　Q：华景川有很多合作伙伴，比如绿城、万科、融信、上坤、奥园等等，为什么热衷于合作开发?

　　纪元明：从企业发展的角度来说，企业如果不打开，不能够吸收其他企业的优势，那就很难发展。合作其实是一种学习，华景川是一家年轻的公司，我们希望能通过合作的方式与合作伙伴一起取长补短，共同进步，碰撞出多种多样的火花。我们热衷于合作，也是基于以开放的心态整合各个企业的优势资源。

　　华景川的合作伙伴

　　Q：你觉得接下来再拿地，合作的和自己单独干的项目整体比例在多少?

　　纪元明：可以看情况做到二分天下。

　　Q：你们对合作伙伴有什么要求吗?

　　纪元明：我们对合作伙伴只有一个要求，价值观相同，对产品的理念、对客户的理念要相同。

　　至于合作的模式，我们是很开放的态度，合作伙伴不一定非是房地产企业，你也可以是互联网公司，是制造业的企业，只要你在某个领域有所长，那我们就可以互补。

　　从高速发展到高质量发展

　　Q：回顾一下华景川的发展历程，2018年是百亿房企，2021年成为了百强房企，差不多几年就能上一个台阶，华景川的下一个目标是什么?

　　纪元明：我跟团队核心员工在交流的时候就讲，企业到今天为止我们要清醒的认识到，我们已经从高速发展的时代走过来了，现在我们要做一件事情，应该做到高质量发展，把企业内功练好，完善管理体制，走得更加稳健。

　　华景川“印象系列”作品——云南安纳西小镇

　　所以我不仅有量化的管理目标，同时必须做到把管理体系、人才体系、激励体系更加夯实，把内功做好。

　　因为接下来竞争会更加激烈，进入百强企业里都是高手，如果你没有很完善的体系，肯定要吃苦头的，所以这也是我说要持续打开合作，不断吸收精华的原因之一。

　　Q：这个目标是否和全国不断调控升级的大背景有关?

　　纪元明：是的，有一定的关系，我们必须严格执行国家的政策，坚决不碰触三道红线，适度控制发展速度。

　　我一直和员工灌输，华景川不能只追求规模的扩张，我们要做的是一个基业长青的企业，给客户带去更好的产品，为城市带去更多的美好。