3月26日，朗诗·绿色街区三期的业主拿到了房屋钥匙。张怡在这里住了快两年了。想起当时9500元一平的价格，张怡觉得科技住宅值。记者见到张怡时，她正和妈妈推着儿子在小区散步。回到家，张怡做的第一件事就是给孩子脱掉外衣。张怡说：“房间温度24.6度，脱了外套刚好，孩子活动也方便”。

　　35岁的张怡之前在银行工作，和老公在四新有套120m2的大房子。后来张怡在绿色街区买套房给父母住，绿色街区的房子不用空调，恒温、恒湿、恒氧，所以每年的冬天和夏天张怡都要搬来和父母住。用张怡的话来说：“我们是来蹭地暖的”。张怡妈妈笑说：“房间里每天都有20多度，外面下雪屋里穿件衬衣就行了，夏天不穿长袖还冷呢”。

　　2011年11月，朗诗·绿色街区号称武汉首个科技住宅开盘。不少人怀疑，“小区不准挂空调，万一地源热泵不起作用了，夏天怎么过”。同时9800元的均价也吓跑了不少人，相比区域内同期开盘的万科某楼盘只卖8700元，多出了一千多元。

　　朗诗·绿色街区市场经理夏柏涛介绍，绿色街区在武汉率先采用了地源热泵和新风系统，其成本在每平1800元到2200元间，而25层以上的高层住宅，需要中继设备，成本会更高。目前，在售的长航蓝晶国际和当代置业打造的MOMΛ焕城，都是以地源热泵为主打的科技住宅项目，均价比周边同地段楼盘高出一千多元。夏柏涛坦言，虽是绿色科技住宅，但市民并不买账，销售一直不温不火。

　　很多服务或用不上

　　看房者更关注价格与户型

　　3月21日，融侨悦生活APP发布。融侨集团宣布，将实施Link计划，引入地源热泵、天棚辐射、24小时热水、外围护结构保温、LOW-E玻璃、高性能门窗、水处理、智能家居、同层排水等九大系统，打造“城市智能生活”。Link计划项目负责人毕女士说，未来融侨悦府业主将通过手机控制家中电器，拥有智能恒温游泳池及智能安防，可通过手机请小区保安代收邮件等。

　　用智能家居打造科技住宅在武汉并非融侨首创。去年5月开盘的花样年·花郡就引入了科技型物业服务公司“彩生活”，利用互联网平台及彩之云APP系统，以社区为中心辐射1公里微商圈，包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，时时推送更新活动资讯，为业主的居家生活服务。但据记者了解，很多置业顾问向看房者介绍彩生活，描述未来智慧生活便利的同时，更多的看房者更关注的还是价格、户型。置业顾问胡晓明分析，楼盘所在的青山片区，购房者对价格相对敏感，并且对未来生活的投入考虑很少。胡晓明说：“我给他介绍彩生活，他觉得还有这么多没用的服务，2块多的物业费贵了。”

　　楼盘差异化竞争

　　提供增值服务是新趋势

　　2011年到2015年，无论是地源热泵，还是智能家居，从朗诗地产到融侨集团，武汉的科技住宅也在提档升级，但仍显得举步维艰。其实在北上广深城市，科技住宅已遍地开花。科技住宅是个好东西，为什么在武汉就结不出累累硕果呢?

　　中国指数研究院(华中)研究总监李国政认为，武汉的房地产市场还属于温饱型，即购房者最关注的还是有房住，对于房之后的舒适度、绿色环保、智慧生活的追求动力不足。并且目前对智能家居、科技住宅兴趣最大的群体集中在80后与90后，但这类买家主要是刚需类住宅，对价格敏感度极高，供应与需求的错位导致智能家居需要面临较长的市场培育期。

　　楼市进入白银时代，面对不再好卖的房子，提供更多增值服务成为楼市新趋势。新城控股高级副总裁欧阳捷表示，随着房地产由粗放向集约式转型，产品设计也逐渐由标准化向个性化转型，房企选择为旗下产品线配置智能家居以提高项目的含金量，成为楼盘差异化竞争的一种策略。